CopyWriiting.ru

В этой статье я бы хотела затронуть тему такого на первый взгляд неприметного инструмента копирайтинга, как постскриптум. На самом деле очень зря многие авторы недооценивают P.S. в качестве эффективного инструмента продающего текста. Вспомните себя в качестве пользователя. Видя большой рекламный текст, как правило, нас хватает на то, чтобы прочитать заголовок. В 50% случаев пользователь сразу же прокручивает в конец страницы для того, чтобы «зацепившись» взглядом за постскриптум прочитать главное. В качестве главного (то есть постскриптума) может выступать любая информация: предложение бонуса, скидки и т.д. Зачастую, это информация привлекательного свойства, задача которой окончательно смотивировать читателя к совершению необходимых действий – покупке товара, заказу услуги и так далее. То есть значение постскриптума в борьбе за клиента очень велико.

Фактически постскриптум выполняет две основные задачи. Первая – закрепление общего эффекта от прочитанного, вторая - окончательное побуждение к совершению определенных действий. Я не берусь утверждать, что текст без постскриптума априори плох и неэффективен, но для продающего текста он крайне важен. Конечно, можно создать великолепное рекламное предложение и без использования этого инструмента, но  тогда его роль должен будет выполнять дугой резолютивный момент, который логичнее всего разместить в конце текста и выделить на общем фоне. Собственно, это и будет постскриптум, поэтому как эту часть текста не назови – суть не поменяется.

Использование постскриптума не ограничивается только продающим копирайтингом, он эффективен абсолютно в любых стилистических направлениях. Но, злоупотреблять им также не стоит. Лично мое мнение касательно применения постскриптума достаточно рациональное. Да, его можно использовать, но не всегда и не везде. Эффект от использования постскриптума теряется когда начинают применять его несколько раз в одном тексте (p.s,  p.s.s и т.д.). Скажу больше - это отталкивает, и тогда вся работа, проведенная в тексте выше, может быть просто аннигилирована.

В заключении, всем, кто желает использовать постскриптум в своей работе, посоветую делать его ярким, хлестким, без лишней «воды», а главное, в нем должно быть заложена мощная мотивация.